La facturation du logiciel Metronome explose grâce à l’IA!

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Jules

Metronome, une start-up spécialisée dans l’aide aux entreprises de logiciels pour proposer une facturation basée sur l’utilisation, a réussi à lever 43 millions de dollars lors d’un tour de financement de série B mené par NEA. Avec la participation des investisseurs existants Andreessen Horowitz et General Catalyst, le montant total levé par Metronome depuis sa création en 2019 dépasse désormais les 78 millions de dollars.

Une croissance exponentielle

Fondée par les anciens de Dropbox, Kevin Liu et Scott Woody, Metronome, basée à San Francisco, a vu son ARR augmenter de 6 fois l’année dernière. Cette croissance est due à la transition de plus en plus d’entreprises des modèles d’abonnement aux modèles basés sur l’utilisation, ou une combinaison des deux. Parmi ses clients figurent des startups telles que OpenAI et Anthropic et des entreprises comme Databricks et Nvidia. Initialement, Metronome travaillait avec des startups mais s’est étendu aux entreprises l’année dernière.

Un pilier de revenus pour les clients

« Nous avons eu la chance de voir cette croissance pendant une année qui a été par ailleurs difficile pour les SaaS », a déclaré Liu. « Les entreprises ont réduit leurs dépenses sur les logiciels ‘agréables à avoir’, mais nous sommes perçus comme un moteur essentiel des opportunités de revenus pour nos clients. L’essor de l’IA a également été un facteur important (de nombreuses entreprises d’IA adoptent des modèles basés sur l’utilisation), tout comme le désir des entreprises de passer des modèles purement basés sur l’abonnement et le nombre de sièges à des approches plus hybrides et basées sur l’utilisation. »

Un modèle basé sur l’utilisation

Il n’est pas surprenant que Metronome elle-même ait un modèle basé sur l’utilisation. Cependant, la start-up a refusé de révéler sa valorisation, se contentant de dire que « c’était un multiple très sain au-dessus » de sa valorisation en série A.

Un intérêt marqué des entreprises d’IA

Metronome prétend réduire « de manière significative » l’investissement en ingénierie requis par les entreprises pour l’intégration et la maintenance de la facturation. « Nous aidons les équipes à lancer des produits rapidement, à proposer n’importe quel prix et à simplifier les flux de travail de la cotation à l’encaissement, le tout sans effort d’ingénierie », a déclaré Liu.

Une transition facilitée vers le modèle basé sur l’utilisation

Pour les entreprises en particulier, Metronome affirme que la transition vers un revenu basé sur le cloud et/ou l’utilisation nécessiterait généralement une refonte de leur pile financière. Son produit, selon Liu, facilite cette transition « tout en se branchant sur leurs outils existants, minimisant les perturbations et accélérant considérablement le processus ».

Un attrait particulier pour les entreprises d’IA

Les entreprises d’IA semblent particulièrement attirées par l’offre de Metronome, affirme l’entreprise. « L’ensemble de la pile IA a des COGS basés sur l’utilisation, des API jusqu’à la couche d’infrastructure GPU, ce qui signifie que les entreprises d’IA se tournent souvent vers la tarification basée sur l’utilisation pour maintenir leurs marges constantes », a déclaré Woody. « Nous avons eu un énorme intérêt de la part des entreprises cherchant à monétiser de nouveaux produits d’IA ».

Une expansion des effectifs

Pour répondre à cette demande, Metronome a doublé ses effectifs pour atteindre 66 employés à temps plein au cours de la dernière année, augmentant son personnel de plus de 40% rien qu’au dernier trimestre. L’entreprise prétend « avoir encore beaucoup d’embauches à faire cette année », en particulier au sein de ses équipes de R&D et de service à la clientèle.

Des plans pour l’avenir

La société prévoit également d’utiliser son nouveau financement pour avancer sur sa feuille de route produit. « Ces fonds nous donnent une énorme quantité de poudre sèche et de piste, ce qui est important dans un environnement incertain comme celui-ci », a déclaré Liu. « Nous construisons une infrastructure critique, donc nos clients doivent savoir que nous serons là pour le long terme ».

Un nouveau membre au conseil d’administration

Dans le cadre du tour de financement, la partenaire de NEA, Hilarie Koplow-McAdams, a rejoint le conseil d’administration de Metronome.

Un système de facturation efficace

« La facturation est souvent sous-estimée en interne et perçue comme un goulet d’étranglement pour les lancements de produits et les changements de prix. En réalité, c’est un moteur de revenus décisif pour toute entreprise », a-t-elle déclaré dans une déclaration écrite. « Metronome permet aux entreprises de mettre en œuvre rapidement de nouveaux modèles commerciaux. Chaque client avec qui nous avons parlé a expliqué comment Metronome a transformé la facturation d’un problème ‘enflammé’ en un système qui fonctionne simplement ».

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